В активных продажах, вы сами решаете, кому стать вашим клиентом!

Холодные звонки - это интернет в начале 2000-ых. 

Фирмы, которые тогда первыми воспользовались контекстной рекламой, через десять лет стали крупными корпорациями. 

Рискнете ли вы упустить свой шанс повторить их успех? 

Воспользуйтесь холодным обзвоном сегодня - чтобы завтра стать лидером рынка!

Звучит не убедительно? 

Тогда давайте сравним холодный обзвон и контекстную рекламу лоб в лоб.

---

Предположим, у вас есть 100.000 рублей, и вы хотите потратить их на рост продаж. 

Сколько клиентов вы привлечете контекстной рекламой? 

Посчитаем:

Допустим, вы готовы платить по 50 рублей за клик на ваше объявление. 

Это не много. Так вы покупаете 2000 посетителей своего сайта.

---

Теперь их нужно превратить в покупателей. 

Даже неплохой сайт заставляет лишь пять пользователей из ста сделать вам звонок.

Таким образом, ваши 2000 посетителей превращаются в 100 “лидов” - звонков или заявок. 

Каждый лид будет стоить вам 1000 рублей. И это если вы платите именно 50 рублей за клик. 

---

Но если вы продаете окна, кондиционеры, дома из бруса или владеете другим бизнесом с высокой конкуренцией - вам придется платить по 500 и более рублей за клик! 

А это уже до 10.000 рублей за «лид»

ЛИД – это потенциальный клиент. Но не каждый заинтересованный в товаре человек является лидом.

---

Теперь посчитаем, сколько клиентов на 100.000 рублей вы купите при холодном обзвоне:

Средняя зарплата менеджера по РФ - 20.000 рубей. 

Вы нанимаете 5 сотрудников, которые за день сделают по 100 звонков в день каждый.

---

Наш опыт показывает, что минимальное кол-во встреч, которые назначает менеджер – 20 в месяц. Среднее кол-во встреч – 50 в месяц. 

Откуда такие цифры? 

Представьте: 

Менеджер делает 100 звонков в день. При такой интенсивности сложно себе представить, чтобы он не назначил хотя бы 2-4 встречи за рабочий день.

---

Это значит, что за месяц мы заработали 250 новых лидов. 

Каждый из них будет стоить 400 рублей.

И эта цена за «лид» зависит только от зарплаты менеджера!

---

Итого:

Контекстная реклама: 

На 100.000 рублей мы купили 100 клиентов. 

Каждый клиент стоит 1000 рублей.

Холодные звонки: 

На 100.000 рублей мы купили 250 клиентов. 

Каждый клиент стоит 400 рублей. 

В 2,5 раза эффективнее!

---

При этом не стоит забывать, контекстная реклама непредсказуема...

Ее эффективность зависит от множества параметров:

Сколько стоит ваше объявление?

Мы взяли для примера 50 рублей. Но Яндекс.Директ и другие системы - это аукцион. 

Здесь цену клика диктуют ваши конкуренты. 

В тематиках с большой конкуренцией - строительство, недвижимость, туризм, бытовая техника - ваше объявление утонет среди других, если вы не заплатите за клик минимум 500 рублей! 

При такой цене каждый лид обойдется вам в 10.000 рублей!

---

Сколько людей кликнут на ваше объявление?

Можно дать много советов по тому, как составить хорошее объявление. 

Но предсказать его эффективность все равно невозможно. 

Одно - понравится пользователям, а почти точно такое же - принесет ноль кликов. 

Это лотерея...

---

Сколько посетителей сайта оставят вам заявку или позвонят?

Над этим параметром можно работать и работать. 

Есть громоздкие средства аналитики Яндекса с кучей графиков, есть и целые фирмы, которые за деньги улучшают ваш ресурс. 

И все равно это гадание на кофейной гуще, потому что вы не можете спросить ушедшего клиента - “Что вам не понравилось?”.

В то же время холодные звонки требуют фиксированной оплаты и дают стабильный результат.

---

В контекстной рекламе клиент выбирает вас!

Он устраивает себе мини тендер и дотошно сравнивает все характеристики вашего товара с товарами конкурентов. 

Яндекс.Директ можно сравнить с ареной Колизея, на которой конкуренты-гладиаторы бьются на смерть, а Цезарь-клиент смотрит на них и решает, кого оставить в живых.

---

В активных продажах все наоборот. 

Вы сами решаете, кому стать вашим клиентом.

---

За одну минуту общения с потенциальным клиентом вы узнаете, сколько можно с него получить прибыли, и стоит ли вообще тратить на него время. 

---

Тех, кто вас заинтересовал, вы передаете менеджерам, которые подогревают его до температуры готовности купить ваш продукт. 

И большинство таких клиентов не устраивает себе тендеров. 

---

Клиент, которому позвонили вы, который вас не искал, не кидается обзванивать конкурентов. 

Он менее критичен к Вашему предложению. 

На холодных звонках, вы работаете в значительно более слабой конкурентной среде, что дает вам возможность маневра по цене и другим параметрам сделки.

---

На холодных звонках клиент менее привередлив и менее критичен к вашему предложению. 

В холодных звонках есть только вы и потребитель, которого вы убеждаете приобрести ваш товар. 

Клиент не сравнивает вас с конкурентами и больше расположен к покупке именно вашего продукта.

---

Если контекстная реклама - это поле битвы с конкурентами, то холодные звонки - это дипломатические переговоры наедине с клиентом.

---

В контекстной рекламе у вас есть минимальные настройки целевой аудитории. 

Вы можете выбирать регион, город и время показа объявления. 

Маловато для того, чтобы нацелиться на нужных клиентов!

Холодные звонки позволяют вам выставлять рамки для клиентов. 

Вы можете нацелить свою машину продаж на целевую аудиторию, созданную по самым сложным критериям. 

---

Вы можете искать:

- строителей, занимающихся черепицей;

- бизнесы с количеством сотрудников больше 100;

- с количеством компьютеров и оргтехники от 200 единиц;

- компании, владеющими опасными объектами;

- компании имеющими недвижимость на балансе и т.д.

---

Подобная сегментация не по зубам контекстной рекламе в интернете и легко делается холодными звонками менеджером.

---

Всего минута разговора позволяет отсечь нецелевого клиента, а за 3 минуты вы получите детальный портрет своего покупателя и сможете определить его в одну из категорий:

- дорогой VIP-клиент, с которым будет работать опытный менеджер;

- обычный потенциальный клиент, которым займется обычный менеджер;

- ненужный клиент, с которым можно не продолжать общение или отправить на его обслуживание стажера.

Так вы экономите ресурсы и собираете статистику, которая помогает вам лучше узнать свою целевую аудиторию.

---